Ratgeber

Kurse verkaufen: der praktische Leitfaden

Online-Kurse zu verkaufen scheitert selten am Produkt und fast immer an Klarheit: unklare Zielgruppe, unklares Versprechen, unklarer Preis. Dieser Leitfaden zeigt dir den geraden Weg vom fertigen Kurs zum ersten Verkauf — und wie du dabei nicht die Hälfte an eine Plattform verlierst.

Zielgruppe und Problem schärfen

„Für alle“ verkauft an niemanden. Beschreibe eine konkrete Person und ihr konkretes Problem. Wer genau ist deine Teilnehmerin, wo steht sie, und wohin will sie? Je schärfer das ist, desto leichter schreiben sich Verkaufsseite, Anzeigen und E-Mails — und desto eher fühlt sich der Richtige angesprochen.

Das Angebot: Ergebnis statt Inhaltsverzeichnis

Verkaufe die Transformation, nicht die Modulliste. „Du hast am Ende X“ überzeugt mehr als „12 Stunden Videomaterial“. Nimm Einwände vorweg (Zeit, Können, Risiko) und mach den nächsten Schritt einfach.

Preis und Zahlungsmodell

Setze den Preis am Wert des Ergebnisses an. Biete Optionen: Festpreis, Ratenzahlung, Zahl-was-du-willst oder eine Mitgliedschaft — unterschiedliche Menschen kaufen unterschiedlich. Achte darauf, wie das Geld fließt: Bei Mentory zahlen deine Teilnehmer direkt auf dein Konto (über Stripe), du behältst die Kontrolle, statt auf Auszahlungen eines Resellers zu warten.

Verkaufsseite, die trägt

Eine gute Verkaufsseite beantwortet beim Scrollen die Fragen des Käufers: Für wen? Welches Ergebnis? Wie läuft es ab? Was kostet es? Was sagen andere? Echte Bewertungen und Absolventen-Ergebnisse sind dein stärkster Hebel — sie ersetzen jedes Werbeversprechen.

Sichtbar werden — organisch und bezahlt

Verkäufe brauchen Reichweite: E-Mail-Liste, Social Media, Kooperationen, SEO und — später — Anzeigen. Am nachhaltigsten sind Inhalte, die dein Problem-Wissen zeigen (wie dieser Leitfaden). Wer dir bei einer kleinen Frage vertraut, kauft eher den ganzen Kurs.

Nach dem Kauf ist vor dem nächsten Verkauf

Dein wichtigstes Marketing sind zufriedene Absolventen. Sorge dafür, dass Teilnehmer wirklich durchkommen — mit Rhythmus, Erinnerungen und einem Blick darauf, wer abzuspringen droht. Aus Ergebnissen werden Bewertungen, Empfehlungen und wiederkehrende Käufe.

Häufige Fragen

Wo kann ich meine Online-Kurse verkaufen?

Über eine Kursplattform, die Hosting, Zugänge und Zahlungen übernimmt. Wichtig ist, ob die Plattform als Reseller zwischen dir und deinem Geld steht oder ob du direkt verkaufst. Bei Mentory laufen Zahlungen direkt auf dein eigenes Konto, ab 1,79 % pro Verkauf.

Wie viel Provision ist üblich?

Das reicht von reinen Monatsgebühren bis zu spürbaren Umsatzbeteiligungen bei Reseller-Modellen. Mentory nimmt 5 % im kostenlosen Tarif und 1,79 % mit Mentory Pro — transparent, ohne versteckte Aufschläge.

Brauche ich eine große Reichweite, um zu starten?

Nein. Viele erfolgreiche Kurse starten mit einer kleinen, aber passenden Zielgruppe. Ein klares Angebot an die richtigen Leute schlägt eine große, unpassende Reichweite.

Kurs starten — kostenlos

Bau deinen Kurs auf Mentory: voller Funktionsumfang, 0 €/Monat, Zahlungen direkt auf dein Konto. Du zahlst nur, wenn du verkaufst.

Kostenlos starten